现阶段社区OTO的快速发展，主要得益于自身定位的明确和对市场的精准把握，生鲜自提柜，并体现出以下特点：
轻资产化道路，合作实现共赢
目前社区OTO将自己定位为解决最后一公里配送问题的服务提供商。与连锁便利店，小区便利店合作，基于消费者的位置信息，自提柜，从就近的便利店配送消费者选购的商品，将配送速度和服务做到极-致，生鲜自提柜生产，同时通过微信服务号进行商品选购的方式，既方便了消费者，也便于品牌的快速推广。
生鲜品类定位
一般商家在创业之初，会先选择做低端大众蔬菜，并且包含全部品类的生鲜类型，志在做成一个小型的农贸市场，并且计划结合O2O的概念，货架上只摆放较少的货品，让用户通过手机预定，生鲜自提柜厂家，以有效减少库存和损耗，从而给消费者一个更优惠的价格。
这个模式看上去很合理，但是低端蔬菜的定位人群是消费能力中等以下的人群，在这类人的概念里，价格>新鲜>安全>便捷，而且以价格为导向，很容易与竞争对手进去价格的火拼，这种竞争是所有商家都想尽可能规避的。所以这种没有差异化的商品定位及采用预定的形式进行销售是不可取的。
