淘宝系OTO布局“代收货+C2B定向团购”
相比于京东的“高大上”，小区电子菜箱厂家，淘宝系明显接地气很多，其目标是将社区或学校周围的商铺、 便利店甚至理发店，小区电子菜箱哪家好，以代理的方式发展成它的包裹代收点方便用户包裹自提，并命名为“天猫服务站”其最初目的在于解决网购”最后一公里的“配送的难题。
但阿里的格局和野心注定其不会止步于此，既然通过 ”服务站“完成了和潜在用户的连接，那么有人聚集的地方便一定会有可以做的生意。基于这一种思想，电子菜箱，“服务站”在包裹自提的基础上开发出了一套C2B定向团购的商业模式。具体来说就是在“服务站”门店内进行部分商品的试用、品尝等体验式活动，通过熟人推介和口碑传播促成下单。这种方式不仅为商家完成了从营销到销售的闭环，还能帮他们实现货到结款，电子菜箱，减少库存，降低渠道成本的目标。
不过阿里C2B反向模式最-大的问题在于严重依赖“服务站”工作人员对于商品销售的宣传推广，而且由于地理位置导致的“服务站”周边人员结构以及消费能力不同，使得很难形成一种可复制的宣传推广模式，至于形成规模就更加无从谈起了。
其一，综合电商平台最-大的优势则是入口上的优势，尤其是天猫、淘宝，占据着整个中国超过80%的市场份额，这种强大的流量优势是其他生鲜电商平台短期内难以企及的。
其二，综合电商平台早就培养了用户良好的购物习惯，这更是一种天然的优势。很多用户到天猫、淘宝、苏宁易购等平台上购物的同时看到了生鲜电商类的产品也就相应地会去选择购买。
其三，对于网购的用户来说，信任是非常关键的一项因素。很多人选择网购更愿意选择天猫、京东等具备足够诚信力的平台去购买，而很多刚刚起步的生鲜电商却很难在一开始做到这一点。
