代理出口———轻松背后的沉重根据复斯管理咨询公司的调查，加工出口型企业对国外市场的依存度很高，智能行业电路板ODM，有的企业90%以上的产品依赖出口。然而，智能行业电路板代工，伴随优秀出口业绩的，泰州电路板，却是这类企业脆弱、甚至是残缺的市场功能。原因是，这些加工出口型企业，产品销售并不是通过企业自身在国外建立销售网络实现的，而是普遍采用出口代理的方式，只和国外少数几个一级代理商打交道，家用电器电路板定制，真正的市场对这些企业来说，完全是个“黑箱”，如何把握市场终极需求、建立高效的销售网络、灵活使用不同销售方式等能力，被长期荒废了。
SMT自动检测方法：元件测试、PCB光板测试、自动光学测试、X光测试、SMT在线测试、非向量测试以及功能测试。
连接性测试
1. 人工目测检验（加辅助放大镜）：IPC-A-610B 焊点验收标准基本上以目测为主。
(1) 优良的外观：润湿程度良好;焊料在焊点表面铺展均匀连续边沿接触角一般应＜30，
(2) 对于焊盘边缘的焊点，应见到变月面;焊点处的焊料层要适中，避免过多过少;焊点位置必须准确;焊点表面应连续和圆滑。
(3) 主要缺陷：桥连/桥接－ 短路;立碑， 吊桥、曼哈顿和墓碑 片式阻容元件;错位－元件位置移动出现开路状态;焊膏未熔化;吸料/芯吸现象－QFP、SOIC
2. 自动光学检查（AOI）：通过淘汰对SMA 进行照射
用光学镜头将SMA 反射光采集进行运算
经过计算机图像处理系统处理从而判断SMA 上元件位置及焊接情况。
3.丝网印刷后AOI：焊膏缺失、焊膏桥接、焊膏塌落;进一步要求能够测量焊膏的高度及面积;
器件贴装后AOI：元件漏贴、元器件极性错/器件品名
识别、元器件偏移/歪斜、片式元件侧立/直立;
4. 再流焊后AOI：通过焊锡的浸润状态可以推断出焊锡的焊接强度。
5.AOI 的基本算法
(10). 亮度（BRIGHT）
(2). 暗度（DARK）
(3). 对比度（CONTRAST）
(4). 无对比度（NO CONTRAST）
(5). 水平线（HORIZONTAL LINE）
(6). 无水平线
(7). 垂直线（VERTICAL LINE）
(8). 无垂直线
(9). 亮度百分比（PERCENT WHITE）和暗百分比（PERCENTBLACK）
节约销售投资
规模扩张———壮大背后的虚弱部分加工出口型企业认识到多元化发展的陷阱，明确提出现阶段仍然在原行业内继续谋求发展，不搞多元化。关于如何在原行业内谋求发展问题，这些企业的高层经营者的回答几乎都是“扩大生产规模”。但是，随着国内劳动力成本的上升，加工出口型企业的生产利润趋于下降，生产环节在产业链中的竞争地位也同时趋于下降；相反，市场环节的利润率和竞争地位在相对上升———所有的行业发展到一定阶段以后，都会出现这种现象。如前几年的家电行业就已经遇到这种情况，迫使家电生产企业最后不得不实施市场一体化战略，来实现对市场环节的渗透和控制。
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