销售策略
销售楼盘可以采取先易后难，也可以采取先难后易的方法，先进行试销，房地产策划价格，根据试销的情况作一些适当的调整，最后全面铺开。一个成功的楼盘销售应达到85%以上，房地产策划，才能保证毛利润20%以上。一个值得注意的问题是市场旺销时，不能盲目提价，否则会导致市场崩溃。应该引而不发，房地产策划文案，或蓄势待发，重兵投入一发而不可收，“一网打尽”，房地产策划公司，抓住销售高潮，一鼓作气，不能惜售。
象征性定位
由于消费水平的不同，通过价值取向的自然选择，很多物业无形中形成了高*档住区、“贵族”住区、普通住区等等。房地产开发商，可以用形成物业档次的方法，对居住在小区的阶层给予一定身份的特征——象征性定位。如香港的半山、广州的锦城、名雅苑、白云堡、碧桂园，北京的龙苑别墅，美国的比夫利山庄等，都是这种自然选择的结果，也是开发商营造了象征性群体，通过购买、居住使之实现归属感、荣誉感、自豪感。
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