目前，国产金属加工机床产值市场占有率继续提高，达到了70.1%;国产数控机床产值市场占有率达到62%。其需求订单的大部分来源于机械工业的各类企业;同时，其水平也对机械工业中各行各业的升级具有特殊重要的意义。因此，机床行业的发展既取决于中国机械全行业总体发展形势，同时又影响着全行业的健康发展。
与中国机械全行业的形势相比，机床行业去年的形势变化和面临的矛盾都更为突出。来自中国机械工业联合会的数据显示一直到2011年上半年，需求仍很旺盛，绝大多数机床企业都处于产销两旺的亢奋状态之中;但是从去年下半年开始，需求增势明显趋缓，新增订单剧烈下滑，经济效益状况逐渐趋于严峻，利润率持续下降。
数据显示，2011年，中国机床行业的进口为207亿美元，而出口为73亿美元，进出口逆差高达134亿美元。可见，中国机床工具产品的需求是客观存在的，只是国内机床企业无法充分满足而已;如果能做到进出口基本平衡，中国机床工业去年就完全可以再增加134亿美元的销售额。去年，我国机械工业与世界公认的机械工业强国德国和日本的贸易逆差分别高达492亿美元和578亿美元;去年我国数控机床平均出口单价仅为3.3万美元/台，而进口单价则为21.9万美元/台，出口单价仅为进口的15%;凡此种种，都明确无误地告诉我们中国机械工业的技术水平与国际先进水平还有很大差距。
跨国集团发表的资料统计，全球制造业每年的切削加工费用，达到4000亿美元以上，其中刀具费用为200亿美元左右。发达国家制造业近年来大量采用现代高效切削刀具来提高劳动生产率，每年为制造业节约成本达1000亿美元，远远高于在刀具上的投入。所以，各国都把发展现代高效刀具，作为提高制造业竞争力的重要手段。“切削刀具在加工过程中是生产力，不是消耗品”这个观念，在发达国家已形成共识，切削刀具消费在制造业成本中的比重达到3%~4%。而中国制造业，多数企业仍依靠廉价劳动力作为降低成本的主要手段，而较少关注通过改进加工手段提高效率来节省费用，所以中国制造业的刀具消费水平普遍较低，仅占制造成本的1%~2%。
有数据显示，我国钻床消费额接连12年位居全球榜首，将来商场前景看好。钻床出售前景宽广，钻床维修，由此衍生的“后商场经济”也存在着无穷的发展空间。
所谓钻床后商场是指钻床出售今后，修双龙钻床，围绕钻床使用过程中的各种效劳，它涵盖了用户采购钻床后所需求的全部效劳买卖。比方钻床装置效劳，修理检测、配件供给、技术培训、改造晋级、崩溃收回、金融信贷、租借中介、二手商场买卖等一系列效劳的总和。
笔者在商场调查知道后发现，国内钻床出售额中制作的比重偏大，效劳的比重过小，彩香钻床，侧重于卖商品，归纳效劳才干较弱。钻床工业全球化竞赛加剧，其中一个明显的改变是，国外中档钻床商品与国产钻床出现低报价竞赛，国外高技术装配的低报价中档钻床商品对国内钻床公司提出严肃应战。如何在剧烈的竞赛中分得更多羹是国内每个钻床公司有必要应对的实际。
钻床后商场经济来源于完好的效劳推广系统，效劳概念不能停留在仅仅只是帮助装置和保护等所谓“售后效劳”，要构成一个完好、老练的效劳推广系统。首要，钻床出售应化发掘客户潜力，自动强化效劳概念，将简略的卖商品转向供给“商品与效劳包”。从东莞钻床活泼商场金铭国际品牌机械买卖区（钻床4s店展示中心），笔者见到国内一些品牌钻床厂商开端广泛包装并传达此概念，其供给的效劳包不只包含修理、检测、培训等归纳性效劳，修摇臂钻床，还包含全体工艺解决方案、流转运营效劳等，颇受客户好评，逐步赢得商场认可。
其次，要拉长出售效劳周期，延伸至钻床商品的整个寿数周期。从商场调查、商品开发、改善提高、生产制作、商品出售、售后效劳直到商品报废和收回的全过程。
最后，一定要注重打造本身特征的、个性化的效劳形式，以此来寻求效劳上的差异化。一般来说，制作厂商具有这方面的优势，由于具有人才根底，在装置效劳、保护养护、修理、晋级改造、工艺流程等技术咨询方面，依照客户的需求，量身定制，积极为客户供给所需的个性化的效劳。
综上所述，钻床公司只要更自动更细致地为客户更优质的归纳效劳，才干分享到这场钻床后商场经济的贪吃盛宴。
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