市场现状
《中国输配电设备行业产销需求与投资预测分析报告前瞻》显示，全球输配电设备市场是一个寡头垄断的市场，ABB、西门子、阿尔斯通三大巨头在各个区域市场都拥有的话语权和主导权，而目前的现状是，中国的输配电设备企业尚不具备打破这种寡头垄断的实力。我国输配电设备行业集中度较低，整体竞争力较弱。行业一直处于一种'大而全'、'小而全'的状态。企业数量多，规模小，生产效率低，技术装备落后，与国际先进水平相距甚远。
我国目前业务模式仍以单一设备为主，高压开关柜，在低压开关、电器等一次设备领域，主要是大量的国内企业竞争，由于产品科技含量不高，主要是打价格战，开关柜市场，竞相压价，造成大部分企业效益不佳。组合设备与成套设备供应已成为国内输配电行业的发展趋势，国内领先企业纷纷加强成套设备供应能力以应对未来更激烈竞争。
发展趋势
2012年国网公司首提智能输电线路概念，将在线监测从变电站侧推广至线路侧，以监测输电线路垂弧度、杆塔反外力侵入、线路区段微气象等为主要内容，通过OPGW光纤网或无线公网进行数据传输，在远程实时分析输电线路状态，开关柜，实现动态增容等高级应用。公司专业生产及销售KYN28-A交流金属铠装移开式开关设备、HXGN-12环网柜等各种高压成套开关设备；GCK、GCS、GHT、MNS、GGD、CMDR（电容柜）、CMATS(双电源转换开关柜)、XGL、CMH（户外箱）、PGL、DBX（电表箱）及PZ30照明箱等各种系列低压成套开关设备；并销售防爆箱等各种开关设备。生产品种齐全，各系列产品“设计合理、外形美观、性能优越、质量可靠、操作方便”，深受广大用户的好评。
功能
客户售前阶段基本没有划分，各个分院、所和实体子公司的领导非常关注销售信息（包括：应收款、回款），开关柜，但这些信息的只能是不定期从财务部门获得，缺乏从业务层面上对销售过程进行有效的、实时的、全面的监控6、没有对整个的销售过程进行梳理；导致多数销售处于盲目状态，使当前销售机会的跟踪没有形成一套可行的机制。
