功能
客户售前阶段基本没有划分，北京电力设备总厂，各个分院、所和实体子公司的领导非常关注销售信息（包括：应收款、回款），但这些信息的只能是不定期从财务部门获得，电力设备，缺乏从业务层面上对销售过程进行有效的、实时的、全面的监控6、没有对整个的销售过程进行梳理；导致多数销售处于盲目状态，使当前销售机会的跟踪没有形成一套可行的机制。
市场概况
2013年一季度，我国经济并未延续2012年下半年的企稳回升态势，GDP同比增长7.7%，较上年4季度回落0.2个百分点，低于此前市场普遍预期水平。经济增长速度的放缓带动电力消费需求增速同步下降，一季度全社会用电量增速较上年有所下滑，全国电力供需总体平衡，电力设备，在这种形势下，国家电源投资继续下降，一季度全国主要发电企业电源工程完成投资618亿元，比上年同期下降17.1%
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统计分析
2013年一季度，我国经济增速虽然有所下滑，但总体依然保持在较高水平，电力设备尤其是输变电设备和用电设备需求依然保持稳步增长，从而拉动行业进口额快速增长；同时，世界经济有所回暖，电力设备生产，国际电力设备市场需求温和复苏，拉动我国电力设备制造业出口持续增长。在进、出口两个方面增长拉动下，一季度我国电力设备制造业进出口总额增速明显回升。一季度，我国电力设备制造业累计实现进出口总额370.81亿元，同比增长14.03%，增速上年提高10.93个百分点。
图表 2012年以来我国电力设备制造业月进出口总额及同比增速
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