1、轻资产化道路,合作实现共赢
目前社区OTO将自己定位为解决最后一公里配送问题的服务提供商。与连锁便利店,小区便利店合作,基于消费者的位置信息,从就近的便利店配送消费者选购的商品,将配送速度和服务做到极-致,同时通过微信服务号进行商品选购的方式,既方便了消费者,也便于品牌的快速推广。
目前的社区电商主要配送商超及便利店的自有商品,自提柜,家易乐等部分社区电商则提供一些精选商品,但也是采用合作的形式。这种模式固然使社区电商的商品品类较为薄弱,但商超和便利店的商品集中在日常消费品领域,与传统电商有所区别,避免了和传统电商的正面竞争。较轻的资产模式也降低了社区电商的运营成本和风险,食行生鲜自提柜,使之能够更专注于物流配送及服务。
智能生鲜柜行业趋势:
业务角度:拓展生鲜电商、渗透每一个城市社区
生鲜电商,有几个重要的属性和商机:
1)生鲜电商是“高频、刚需”的社会需求,如果成功布局,这是刘强东的重大战略,也是为京东带来高粘度的、高频率购物的重要战略。
2)生鲜电商需要的是快物流网络,如果用传统快递,从大网单件配送,这完全无法实现的。
3)生鲜电商需要末端的网络支撑,站点云仓布局或者和便利店结合,智能自提柜,这是重要的O2O商业。
我曾经对O2O的商业价值定位:O2O的重点不是交易,而是贴近用户的高粘度的服务。布局生鲜电商,产品是载体,基于用户需求的服务导向才是关键。
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