销售策略
销售楼盘可以采取先易后难，也可以采取先难后易的方法，先进行试销，房地产策划，根据试销的情况作一些适当的调整，最后全面铺开。一个成功的楼盘销售应达到85%以上，房地产策划文案，才能保证毛利润20%以上。一个值得注意的问题是市场旺销时，不能盲目提价，否则会导致市场崩溃。应该引而不发，或蓄势待发，重兵投入一发而不可收，“一网打尽”，抓住销售高潮，一鼓作气，苏州房地产策划价格，不能惜售。
市场定位
所谓市场定位，指如何去争取楼盘对于消费群体的需求量。在此基础上，一切推广手段都围绕着这一消费群体展开，否则就风马牛不相及了。例如：大型楼盘番禺丽江花园，在策划楼盘销售时，利用其具有吸引力的硬件，不仅立足于番禺本地消化，更放眼于广州市区，定价对人也有吸引力，结果取得了成功。即购买者为60%的广州市区人，房地产策划哪家好，30%的外地人，10%为番禺人。其中，包括了二次置业、休闲置业等投资者。
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