功能
客户售前阶段基本没有划分，各个分院、所和实体子公司的领导非常关注销售信息（包括：应收款、回款），但这些信息的只能是不定期从财务部门获得，缺乏从业务层面上对销售过程进行有效的、实时的、全面的监控6、没有对整个的销售过程进行梳理；导致多数销售处于盲目状态，使当前销售机会的跟踪没有形成一套可行的机制。
配电设备
（Electrical Equipment）是在电力系统中对高压配电柜，发电机、变压器、电力线路、断路器，低压开关柜，配电盘，开关箱，控制箱等设备的统称。输配电设备主要应用于电力系统和工矿企业的电能传输和电能控制等，影响电网的建设、安全与可靠运行，特别是高压输配电设备，属电力发展的重大关键设备，电力设备厂家，也是国家能源战略和装备制造业领域中的重大战略设备。根据国家统计局制定的《国民经济行业分类与代码》，输配电设备主要包括输配电及控制设备制造（382）、电线电缆制造（3831）和绝缘制品制造（3833）三大行业。
市场现状
《中国输配电设备行业产销需求与投资预测分析报告前瞻》显示，全球输配电设备市场是一个寡头垄断的市场，ABB、西门子、阿尔斯通三大巨头在各个区域市场都拥有的话语权和主导权，而目前的现状是，电力设备箱，中国的输配电设备企业尚不具备打破这种寡头垄断的实力。我国输配电设备行业集中度较低，整体竞争力较弱。行业一直处于一种'大而全'、'小而全'的状态。企业数量多，规模小，生产效率低，电力设备，技术装备落后，电力设备采购，与国际先进水平相距甚远。
我国目前业务模式仍以单一设备为主，在低压开关、电器等一次设备领域，主要是大量的国内企业竞争，由于产品科技含量不高，主要是打价格战，竞相压价，造成大部分企业效益不佳。组合设备与成套设备供应已成为国内输配电行业的发展趋势，国内领先企业纷纷加强成套设备供应能力以应对未来更激烈竞争。
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